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休閑食品改變包裝銷量大增
發(fā)布日期:2005-08-11 00:00:00    瀏覽次數(shù):1526    [ | | ]    
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  年輕人很喜歡吃的一款薯片,買一包普通裝是50克;幾個(gè)年輕人一起去買,就會(huì)選擇一種200克的大包裝,這是該產(chǎn)品最新推出的派對(duì)裝。最近,超市里還有一種木糖醇口香糖賣得很瘋,原因是它同時(shí)推出了一個(gè)可以分裝的小包裝盒,立刻贏得了年輕人的喜歡。不管是小包裝變?yōu)榇蟀b,還是大包裝變?yōu)樾“b,人性化的包裝正在成為推動(dòng)產(chǎn)品銷量的新動(dòng)力。

  記者昨天下午在物美超市看到了這種木糖醇口香糖新推出的促銷裝,一大瓶附贈(zèng)一小瓶,其中的小瓶格外討巧,體積大概只有大瓶的1/4,而且還帶著一條掛鏈,可以掛在包包甚至手機(jī)上。記者親眼看到一位二十歲左右的女孩子一口氣買了五六瓶,她表示是寢室里的同學(xué)托她買的,大家都很喜歡這個(gè)可愛的小包裝盒,既可以直接掛在包包的外面,而且吃完了還能分裝大瓶里的,攜帶、取用都特別方便。據(jù)該品牌經(jīng)銷商介紹,附贈(zèng)小包裝盒的促銷裝一經(jīng)推出,就很受顧客青睞,像在樂購(gòu)超降率さ輳一天起碼能賣出100多瓶,銷量比普通裝翻了三四倍,效果之好,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。該經(jīng)銷商坦言,很多顧客就是沖著新包裝才買的。

  而在不久前,樂天的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好麗友也推出了附贈(zèng)小包裝盒的促銷裝,雖然成本增加了近10%,但是整體銷量卻比平時(shí)高出一倍多。嘗到酵返暮美鲇崖砩險(xiǎn)攵允諧⌒棖笸瞥鋈萘課原瓶裝產(chǎn)品一半的筒裝產(chǎn)品,這也是木糖醇口香糖市場(chǎng)上的第一個(gè)小包裝產(chǎn)品。

  人性化包裝的魔力正被商家們不斷挖掘。各大餅干廠家紛紛推出便利裝,圖的就是“一次吃完,剛剛好”;樂事薯片的派對(duì)分享裝顧名思義,適合三五知己絞羆倬芻崍奶焓幣黃鴣?;各种调五兎瓤O岵擻愕髁系紉餐瞥雋艘淮渦孕“裝,新鮮又不浪費(fèi)。今年夏天,各啤酒品牌爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn),某啤酒廠家獨(dú)具匠心,悄悄對(duì)旗下產(chǎn)品的包裝改頭換面,擯棄了原來普通的640ml玻璃瓶包裝,采用了528ml、550ml、500ml等不同規(guī)格的異形瓶包裝,不僅帶給椒顏吒多選擇,也迎合了消費(fèi)者求新、求異的心理,銷售有了明顯的起色。

  物美超市的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,目前市場(chǎng)上大多數(shù)商品的同質(zhì)化傾向嚴(yán)重,包裝與品牌一樣,對(duì)消費(fèi)者的心理誘導(dǎo)起著重要作用。有時(shí)候,同樣的產(chǎn)品不同的包裝,銷售情況可能截然不同,這就需要郊葉圓煌的產(chǎn)品、不同的需求作出更好的判斷。
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