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盤點2005年中國乳制品行業(yè)經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)
發(fā)布日期:2006-01-21 00:00:00    瀏覽次數(shù):1586    [ | | ]    
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2005年中國乳制品行業(yè)企業(yè)可謂戰(zhàn)火紛飛,八仙過海各顯神通。在這里我們總結(jié)了四個經(jīng)典戰(zhàn)術(shù),稱之為“四大兵法”。

  兵不厭詐2005年,蒙牛和伊利同時競爭北京2008年奧運會乳制品贊助商。善于借助重大賽事或新聞事件進行品牌營銷的蒙牛更是志在必得。

    蒙牛高層對外透露,2005年10月份,呼和浩特市政府以"競選"過程代價太大、同城伙伴不宜過分相爭為由,建議兩家一起退出該申請活動。于是伊利和蒙牛共同約定退出申請。最終,蒙牛如約退出,伊利則趁機在11月16日與北京奧組委正式簽約,成為2008年北京奧運會獨家乳制品贊助商。

  深入敵后2005年,三元向在伊利、蒙牛大本營的呼倫貝爾三元乳業(yè)追加投資6000萬元。待生產(chǎn)規(guī)模趨于穩(wěn)定,三元將逐漸向內(nèi)蒙古其他區(qū)域擴張。相比蒙牛從光明的地盤爭奪上海市場,三元只能算"潛"入敵后。近年來,蒙??砍啬桃粋€單品從光明手中奪下上海市場半壁江山。目前光明的市場占有率為52.1%,蒙牛的市場占有率為25.6%。

  外援介入乳業(yè)幾大“排頭兵”在2005年都紛紛與外資結(jié)盟,這使得他們在市場競爭中如虎添翼。

  達能增持光明的股份;蒙牛宣布投資5.4億元與世界第二、歐洲第一乳品企業(yè)丹麥的阿小じW攘手進軍嬰幼兒奶粉市場,彌補在奶粉領(lǐng)域的短板;伊利集團與芬蘭維利奧公司簽約,伊利得到今后5年內(nèi)在中國獨家使用全球最著名益生菌LGG的權(quán)限;三鹿與新西蘭乳業(yè)巨頭方塔拉合資,未來幾年三鹿有可能在北方市場進入到乳業(yè)第一方隊。

  同城相煎在乳品行業(yè),伊利與蒙牛確立了行業(yè)第一陣營的龍頭地位。2005年8月,蒙牛邀請央視《同一首歌》慶祝其創(chuàng)辦六周年,僅相隔兩天后,伊利邀請了著名內(nèi)蒙古歌手騰格爾舉辦"伊利情"個人演唱會。在福建,雙方爭奪長富乳業(yè),最后蒙牛被逼退。在國內(nèi)其他許多城市雙方也都在上演同城之爭。

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